麦肯锡的SWOT分析法——破冰船
1、你为什么要从事直销？没有三个发自内心的理由，你肯定做不好这个生意。
2、你在从事直销这个行业中，到底想要什么？
3、你认为从事这个生意最可怕的威胁在哪里？
一、直销人，你给自己定位了吗？
独立的经销商：要点：1、不必太依赖制造商，这永远是不可化解的矛盾，不赚钱对你没有任何意义；2、独立意味着财富自由和时间自由，为了实现这个自由你必须依托团队和系统成长，任何时候能力和你的价值是成正比的，建议大家千万不要放弃个人成长；3、个人的英雄时代将永远地成为过去，不合作将寸步难行，而只有和团队成员更紧密的合作，才能抱团打天下。
二、直销公司是如何定位的？
说明安利、如新、立新各自的定位
三、针对具体的定位如何进行市场细分？
四、什么是团队？
团队四要素、团队的突出重点——相互打配合、团队建立成员的归宿感和成就感
五、何谓系统？
1、系统是塑造一群成功的团队领导人，而不是塑造金字塔上一个顶尖人物。
因为大陆的市场一个省就大于欧洲的一个国家，所以依*一个人的能量是根本不能维护 整个市场稳定的，而且个人行为常常会有很多变数，是无法料想的，将给以后的团队建设和运作带来意想不到的损失；
2、建立各地区团队的影响力和品牌，从而保持团队的持续稳定和倍增，确保系统形成规模。
市场竞争将趋于白热化，没有真正的地区领导团队是难以吸引更多的人加入的，毕竟第一代领导人的影响是有限的，而且在将来一旦深度很深了，就不会再亲自去带了，而一般的复制根本解决不了问题，所以培养地区级的领导认识系统建设的重要组成部分；
3、系统不是作战单元，但一定是战略和智力支持以及服务的中心。
系统只是个团队运作的智力平台和服务中心，其主要目的在于培养各地区团队的市场拓展能力，以及各团队成员的归宿感和成就感，从而保证团队作战的凝聚力和战斗力；
系统地最终目的将重新进行资源整合，最大可能性地发挥内部人才的优势，建立庞大的营销管道和教育训练机构，不断开发新的附加价值，不断产生新的利润中心，形成集团化的运作模式，确保系统内所有成员的收益和成长。
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