机遇与挑战并存
疫情反复，同其他行业一样，医药零售也面临着前所未有的挑战。客流下滑、销售额负增长、疫情影响四类药反复下架、B2C、OTO消费内卷，加上医保政策、药品集采、处方外流红利迟迟不来等问题都直接或间接地影响着行业的发展。传统的商品结构和经营模式已经无法匹配市场新的形势，存量市场的萎缩要求行业必须开始寻找新的增客、增量、增效产品。
可以说 疫情催生了医药零售行业的分水岭，但同样疫情也是一针催化剂，为行业带来新的机遇与挑战。
近年来，全国药品零售行业的各家企业都在持续不断地扩展规模、改进经营、完善流程、提高效率、进阶管理。在此过程中，创新的战略、创新的模式、创新的打法、创新的合作、创新的服务等层出不穷地涌现，既提升了相关企业的竞争力，也抬高了行业发展水平的基准线。
当然，在此过程中亿联健康的AI新零售服务体系也在不断的更新迭代，从小程序到运营方案等全方位一体化为药企提供定制化服务，助力企业数字化升级。
关联销售促业绩
今天我们整理了关联销售的6个通用技巧，在药店的大多数销售场景都能用，新人也可以套用，大家可以参考学习一下！
1.内服药+外用产品 例如：发烧推荐内服尼美舒利颗粒+外用退热贴等等。
2.针对病症药+针对病因产品 例如：若风湿病患者顾客进店购买镇痛、抗炎药，我们可以推荐搭配中成药风湿定胶囊用于活血通络，除痹止痛，调理治疗风湿效果良好。
3.主力药+治疗伴随症状产品 例如：感冒伴随咳嗽咳痰可关联搭配川贝枇杷糖浆。
4.主力药+提高免疫力产品 例如：经常感冒，可推荐复方氨酚烷胺片+维生素C或者蛋白质粉。
5.主力药+促进吸收，助消化补充营养矿物质产品 例如：口腔溃疡用西地碘含片+维生素B，如骨质增生用抗骨增生片+钙片+氨基葡萄糖等。
6.西药+中成药（中药） 例如：胃溃疡可以用三（四）联疗法+安胃片或者胃康灵、正胃片。
总结
关联销售是在联合用药的基础上，将满足顾客对某一病症的各种需求综合在一起，关联销售技术是提高客品数和品单价的有效措施之一，也是今天给大家分享的一些销售小技巧，当然，更多的还是需要大家在销售的过程中随机应变，更好的服务与客户。
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