你为什么想做一名销售？
因为它的报酬可以很高？还是只是想暂时找一份工作过渡？或者是把销售当作一块踏板？
美国知名的房地产经纪人莱恩.塞尔汉将会很严肃认真地告诉你：“赶紧转工吧，不要在销售这个行业浪费光阴了。”
因为只有将销售当作一份事业来经营，保持热情，才能成为一名真正的销售并且在销售这个行业立足。
塞尔汉在他的新书《成交闭环》里面分享到，他曾经怀着当一名著名演员的梦想。他说，为什么他会选择做房地产销售呢？因为他觉得这工作的时间弹性，可以避免错过任何一场演员的试镜。结果如何呢？他获得了一个演出的机会，在一场舞台剧上当一个时钟。
最后，连一杯酸奶也支付不起的他为了赚更多的钱，决心全身心投入到房地产销售这份工作上。于是，塞尔汉成为了美国的明星房地产经纪人，高人气真人秀明星，并受到CNN、FOX、NBC、CBS等主流媒体的广泛推送。也有了今天的《成交闭环》，塞尔汉想把这本书送给那些把销售当成事业来经营的人，通过自身的经验指导他们如何高效提升成交量。
你准备好成为一名top sale了吗？
Key1，让自己成为一名社牛。
“几乎全世界的每一个人都是潜在的客户和朋友，走在路上的任何一个人都是一个充满可能的客户。”
销售就是和人直接打交道的工作，所以要人脉圈是一名销售手中的金子。当好一名销售就必须每天都在认识新的朋友。
塞尔汉把房子卖给过在健身房里认识的人，也卖给过在星巴克排队的人，搞金融的人、老奶奶、医生、大学新生等等，他的人脉圈有普通的工薪阶层，也有能花上千万美元购买一栋别墅的人。然而，初出茅庐的他只身在纽约这个大都市租售公寓时，他认识的人几乎十个手指头能数完。
其实塞尔汉并不是一位天生的社牛，甚至可以说他还有一点社恐。那么，他是如何在一个陌生的城市迅速拓展自己的人脉圈呢？
首先，从“每天认识一个陌生人并取得他的联系方式”开始，给自己定下目标，养成走到哪里朋友就交到哪里的习惯。
不要放过每一次擦肩而过的交谈，因为每一次的与人交谈很可能会达成一场不期而遇的销售。塞尔汉说，他就曾经在与太太度蜜月时，因为在早饭时与另一对夫妻的一次小聊天而完成了一笔价值400万美元的交易。
没有人能够一天吃成一个胖子，也没有人能一下子举起200斤的哑铃。所谓的“社牛”，结识陌生人的天赋，都是靠长期锻炼而来的。从一个自己感到舒适并且能遇到陌生人的地方，开始尝试与陌生人交谈并建立联系，把他们慢慢变成朋友。
在保持人际关系的同时，不要忘记把首要关注点放在销售上。如何跟进客户群体，就显得至关重要。在这里，作者总结出了三个“跟得”的方法。
将自己的客户分为三大类：
每天接触：现在就准备购买的客户，必须每天接触，明确表现出自己在全力为他们工作，及时提供任何关于产品开发或者促销的信息。
每周接触：有购买意向的客户，保证他们对产品信息有所了解。
每月接触：暂无意向的客户也需要定期接触，因为说不定哪天他刚好想买，你又正好出现了呢。
KEY2. 用“抛球法”来促成交易并提升交易量。
一场销售不会决定你的生死，但一次只关注一场销售，那么你的销售生涯将很快结束。
往天空抛去更多的球，才能最高效率地提升销售量，管理好球的飞行轨迹，明白到每个球所处的阶段，哪些要优先处理，哪些得缓一缓，哪些又可能需要放弃，作者认为，管理一个球和管理四五个球所需的精力是一样多的。
每一个球都是独特的，但每个球都存在着相同的飞行轨迹。在《成交闭环》里，作者把这个成交的轨迹分为7个阶段：激情、挫败、恐惧、失望、接受、幸福、安心。
面对处于不同阶段的客户，塞尔汉认为首先要设身处地，理解客户的想法，另外从情感上给予客户足够的安全，让客户感受到你是与他站在一起的。
适时的刺激，比如跟客户说优惠马上结束了，又或者别家的客户马上要付定金等，来推动客户向前。有时又需要故意拉开客户与产品的距离，让他从一样的角度重新发现产品的美。最后，好坚持不断提醒客户“这是最好的产品”。
学会辨识每一次销售中的这些重要阶段能帮助你把球稳稳地控制住，加上用对方法，这些交易就几乎都成了你的囊中之物了。
最后，销售是一场充满激情的马拉松，它没有最远的终点，只有更远的未来。在这个赛道上，当然会有团队的伙伴为你助威，但上场比赛的只有你自己。
要经营好销售这一份事业，就意味着要把这份工作作为一个企业来经营。你不单是为这个企业冲锋陷阵的前线，你还是拓展公司业务范围的CEO，制定策略并提供预算方案的项目经理。在《成交闭环》里，作者提出如果想要拥有极其成功的销售职业生涯，你需要学会使用“FKD”体系，即把一个工作日拆分成三个部分：发现者、保持者和行动者。与之相对应的就是CEO、项目经理和业务员。
在销售生涯的不同阶段，这三者的详细工作内容和时间配比是不同的。塞尔汉在销售初期阶段，发现者的工作主要是认识新客户，他把大部分的精力投放在行动者即销售的工作。到了后期，他则把更多的精力放在发现者和保持者的工作上，发现者的工作也从认识新客户变为参与开发大型房屋项目，收购土地等。
最后想说：如果你真的下定决心把销售作为自己的事业来经营，那么就告诉自己：“我就是一名最棒的销售。”然后，怀着不断燃烧的激情往前奔跑吧！
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