这个图片，做销售的你，认真看一遍，应该对这6个问题不陌生吧；

我记得14年前，我刚做销售的时候，我的主管就给我们培训过，这6个问题，至今记忆犹新

没想到，直到现在还有人在用；

大家有没有发现，这6个问题，都有一个“致命的缺陷”？

也就是，你要向客户证明，你要向客户去解释，你要去求他信任你

你说，你是不是非常被动？你是不是舔狗一样？

他认识你是谁吗？

他想不想听你说？

万一客户像你媳妇一样：我不听，我不听，你别给我解释，解释就是掩饰

你怎么办？

所以，2022年干销售，你要化被动为主动

把这6个问题，颠覆一下：

1 打造你的个人IP，让更多人知道你是谁，

2 通过文章，视频，直播，让更多人知道你在讲什么，

3 分享你的知识，你的思维，你的牛掰的结果，让他知道，认识你有什么好处，

4 展示你的成功案例，客户的好评，粉丝的数量，成交金额，让他知道，你值得可信，

5 展示你强大的能力，布局能力，操盘的能力，解决问题的能力，让客户认为，你能解决他的问题，

6 展示你的原则，门槛，告诉人们，不是谁想找我合作，我都会答应的，想跟我合作，你必须符合这5个要求……

当你做到这6点，那才真的掌握了销售的主动权，客户会主动给你送钱来，因为

你有巨大的可以被利用的价值啊

为什么，你让客户掏钱很难，他给你讨价还价的？

就是因为他觉得：

你的产品没价值，你这个人没价值，他感觉，花这么多钱买你的产品，太亏了，懂了吗？

就像很多男生，为什么不娶你？

他感觉，你要10万的彩礼太贵了，你不值这么多钱

是不是很扎心？

这既是销售思维，也是创业思维

如果在销售中，你做不到这些，那客户就不会重视你，就不会交钱给你

如果在创业中，你做不到这些，你的产品就卖不出去，因为同类产品太多了，你没有差异化

创业的失败，是因为收不到钱

为什么收不到钱？

因为你的产品销售不出去，没人买

为什么没人买？

因为客户并不觉得，你的产品有什么价值

为什么他会有这样的感觉？

因为你没有把价值塑造的特别巨大，没有非常专业地给出他有效的解决方案

所以，他认为，同行的产品，比你的产品更实用

所以；

未来，每一位销售人，都要具备三大能力

1 讲课的能力（输出价值，扩大知名度）

2 引流的能力（吸引精准粉丝，积累精准客户）

3 运营社群的能力（打造信任→被动成交→自动裂变）

你好好想想，这三个能力，你都有吗？

没有，也没关系，从今天开始，你有了这个意识，你就领先了99%没看这篇文章的人，

给自己布局，提升这三大能力

所以，很多人感觉，赚钱太难了，因为你从来就没想过，提升自己的价值

你没有利用价值，谁会给你钱啊？

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PS：我们金蝉会的《讲师特训营》已经开班，在加紧培训一批讲师；

未来还会陆续的开设《引流特训营》《社群操盘训练营》

大家拭目以待

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我是贾修东：13年销售老兵；

《金蝉会》女性智慧创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；

《1000个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者；